Nejduležitejším faktorem je prirozene chování spotrebitelu. Pokusím-li se o urcitou generalizaci, je možno tvrdit, že Francouzi jsou pomerne konzervativní a ve vetší míre než Ceši se rozhodují podle znacky a ne podle ceny. Stále ješte pretrvává urcitý stereotyp hledet s neduverou na zboží pocházející „z východu“.

Pro prolomení této pocátecní neduvery je dobré mít vedle dobrého výrobku nebo služby také možnost komunikovat ve francouzštine.

U bežného spotrebního, ale i investicního zboží je ve Francii jako ve všech vyspelých tržních ekonomikách previs nabídky nad poptávkou. To je treba mít na pameti pri stanovení prodejní strategie a reálne ocenit šanci výrobku na prodejní úspech. Zejména je treba jasne definovat, na jakou klientelu se výrobek zameruje a jaké jsou jeho prednosti ve vztahu ke konkurenci.

Francii se již po nekolik let nedarí opustit dolní prícku zemí EU, které mají nejvetší nedodelky, pokud jde o implementaci smernic vytvárejících Jednotný vnitrní trh EU. Jinými slovy ve Francii stále ješte nemusejí platit nekteré obchodní praktiky, na které jsou naši podnikatelé zvyklí z jiných zemí EU, a vyplývá z toho potreba casto si veci overovat.

Specifika zahranicního obchodu

Francie je ctvrtá svetová ekonomická mocnost, jejíž trh predstavuje zhruba 70 % trhu SRN. Jak již bylo zmíneno, je Francie pro CR pátým nejvetším obchodním partnerem za Nemeckem, Slovenskem, Itálií a Rakouskem. Ceský vývoz do Francie pritom neustále roste a staví tuto zemi na šesté místo mezi nejvetšími odberateli ceského zboží.

Francie má stále výhodu ve svých bývalých koloniích, kde se francouzští obchodníci umí dobre pohybovat. Velká cást poptávek z techto zemí jde práve pres Francii. Bohužel si ve Francii porád neuvedomují, že vzdálenost mezi Prahou a Paríží je stejná jako mezi Paríží a Marseille. Francouzští výrobci narážejí na nedostatek kvalifikované pracovní síly (predevším vyucené profese v technických oborech) a na 35hodinový týden. Zacínají proto upouštet od vlastní výroby a casto hledají nové subdodavatele v zahranicí, aby tak snížili své náklady. V soucasné dobe je napríklad velký zájem o subdodávky pro automobilový prumysl.

Rozhodnutí vstoupit na francouzský trh je rozhodnutí strategické, které na potenciálního ceského dodavatele klade jisté nároky. Je nutné, aby firma byla schopna se angažovat (venovat této záležitosti cas a financní prostredky). Ke vstupu na trh je nutno se pripravit a pocítat s faktem, že se jedná o dlouhodobou záležitost, od prvních kontaktu ke konkrétním výsledkum. Pro jednání s francouzskými firmami je treba se vyzbrojit trpelivostí, všechno velice peclive a zdlouhave promýšlejí. Casto si delají i minipruzkumy u svých potenciálních zákazníku, zda by o výrobek byl zájem. Teprve pak následuje další komunikace s ceským partnerem. Velice dobre se osvedcuje nenechat francouzské partnery „usnout“, telefonicky je kontaktovat a v podstate je donutit, aby si na vás nebo na vaši nabídku udelali cas. Katalogy výrobku (spolecnosti) je samozrejme nejlepší zasílat potenciálním partnerum ve francouzském jazyce (méne vhodná, ale ješte prípustná je anglická verze, všechny ostatní jazykové mutace, zejména nemecká, jsou pro francouzský trh neprípustné). Je vhodné, aby katalogy byly pouze v jedné jazykové verzi (tedy pouze ve francouzštine, event. pouze v anglictine).

Krome položek uvedených v tabulce jsme v uplynulých peti létech vyváželi ješte následující výrobky: živé sladkovodní ryby (0301), syntetický kaucuk (4002), drevo a drevené výrobky (44), knihy, noviny a jiné polygrafické výrobky (49), bavlnená príze (5205), vata, plst, netkané textilie, lana, provazy apod. (56), impregnované, natrené nebo povlecené textilie (59), háckované a pletené odevy (61), pytle a pytlíky k balení zboží (6305), umelá bižuterie (7117), surový hliník (7601), hliníkové tyce, pruty a profily (7604), hliníkové sudy, barely a plechovky (7612), nástroje, náciní a nožírské výrobky z obecných kovu (82), proudové motory, turbovrtulové pohony a jiné plynové turbíny (8411), cerpadla, vzduchové vývevy, kompresory a ventilátory (8414), klimatizacní zarízení (8415), chladnicky a mrazicí boxy (8418), soucásti jerábu, buldozeru, rypadel, zdviháku apod. (8431), prídavná zarízení k sprádacím strojum (8448), stroje k trídení, prosévání, lisování a tvárení zemin a kamenu (8474), armatury pro potrubí, kotle, vany, nádrže, káde apod. (8481), valivá ložiska (8482), hrídele, ozubená kola a setrvacníky (8483), elektrické transformátory, statické menice a induktory (8504), elektrické akumulátory vcetne separátoru (8507), osvetlovací prístroje, sterace a podobné výrobky pro motorová vozidla (8512), prístroje pro drátovou telefonii a telegrafii (8517), cásti prístroju k ochrane elektrických obvodu a rozvádecu (8538), hudební nástroje, jejich cásti a príslušenství (92), svítidla, svetelné ukazatele, reklamy apod. (9405), hracky, hry a sportovní potreby (95), tužky, tuhy, pastely, uhle, kreslicí krídy apod. (9609).